ホームステージングで高値がつく！？見栄えの良い空間が早く高く売るコツ
欧米ではごく一般的な販売手法として有名でありながら、日本ではまだ知名度が低いサービスの一つに「ホームステージング」というものがあります。
ホームステージングがマンションの売却にどのようなメリットを与えるのか、具体的なデータも活用しながらチェックしていきましょう。
ライバル物件に差をつけて売るならおすすめなのがホームステージングです。
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— 家ってYEAH (@ietteyeah) 2019年4月9日
目次
ホームステージングで高値がつく！？見栄えの良い空間が早く高く売るコツ
ホームステージングで自宅をモデルルームのようにできる
ホームステージングは、家具や小物を専門の業者からレンタルして配置し、売却予定の物件を飾り付けることができるサービスです。
自分自身でインテリアを選ぶのではなく、業者が物件の間取りを確認した上でコーディネートを施してくれるため、モデルルームさながらの物件が完成します。
使用したインテリアが気に入ったという場合には、そのまま買い取りを希望することもできますから、購入希望者にはイメージ通りの物件に住んでもらうことができます。
ホームステージングでレンタル可能な品はまさに多種多様です。
テーブルやソファーはもちろん、タンス、照明器具、キッチングッズ、そしてお花まで揃っていますから、間取りに関わらずどんな物件でも価値を高めることができます。
ホームステージングで売却期間を100日以上短縮可能？！
一説によると、ホームステージングを行わなかった場合にかかる売却期間が平均156日間であることに対して、ホームステージングを行うと平均42日間に短縮できるとされています。
100日間、つまり3ヶ月以上も売却にかかる期間を減少させられるのですから、少しでも早く物件を売却したいという方にとってホームステージングは必須とも言えるサービスです。
短期間で購入希望者を見つけられるということは、多くの内覧を集め、売却物件を欲しがる人を増やせるということを意味しています。
そのため売り主としては強気な交渉を持ち掛けやすくなり、購入希望者から提案される値下げ交渉を受け付けず、高額での売買に期待できるようにもなるのです。
例えば空き家の物件を内見した場合、家具や家電、インテリアが全て取り払われている状態では、購入後の生活をイメージすることは難しいと言わざるを得ません。
確かに室内は広く見えるかもしれませんが、どの場所にどんな家具を配置すると暮らしやすいのか想像できず、そうなればプライオリティは自ずと下がってしまうはずです。
売り主が居住中の物件の場合には、実際の生活感を購入前に知ることはできますが、今度は生活感が強すぎて物件に良いイメージを持てるとは限りません。
一方でホームステージングを実施している物件を見学すれば、どんな家具を購入し、どうやって設置すれば快適に過ごせるのかを理解しながら内見を行えます。
インテリアコーディネーター等に依頼する場合には多額の費用がかかりますが、そういった費用をかけずに物件の上手な使い方を理解できることもメリットです。
購入したいインテリアはそのまま物件に残してもらうこともできるので、ホテルに住むような感覚で物件選びができることもポイントと言えるでしょう。
少しでも早く、そしてできるだけ高額で物件を売りたいという場合には、ホームステージングの活用を具体的に検討することをおすすめします。
今だからこそ行う価値があるホームステージング
冒頭でもお伝えした通り、ホームステージングはまだ日本国内ではあまり知られていないサービスです。
多くの人が利用していない状態で始めるからこそ大きなアドバンテージを得られることになり、ライバル物件を置き去りにして売却を進めることが可能になります。
情報サイトのホームページに掲載される写真のクオリティでもライバルを引き離すことができ、関心度を高めて内覧の申し込みを増やせることも間違いないでしょう。
演出という観点では、リフォームに近い結果を導き出せるホームステージングですが、設備は全てレンタルが基本であるため、初期投資を抑えられることもメリットです。
使用後の買い取りを強要されることは決してありませんし、空き家だとしても、居住中だとしても利用できるサービスという点も魅力として捉えることができます。
これから売り出す物件にはもちろん、売り出し中ながらなかなか買い手を見つけられない物件の魅力を高めるためにも、ホームステージングは有効な解決策になることでしょう。
