失敗できない初めてのマンション売却を成功させるためのポイント
数々のライバル物件が登場するマンション売却の世界において、売却を成功させるためのポイントとして我々は何を意識すべきなのでしょうか。
マンション売却を開始する前に重要なポイントを整理し、損をしない取引ができるように準備を進めていきましょう。
マンション価格高騰の今、中古マンションも売れています。
失敗できない初めてのマンション売却を成功させるためのポイントを紹介しています。https://t.co/AnovP66sH9— 家ってYEAH (@ietteyeah) 2019年5月9日
目次
失敗できない初めてのマンション売却を成功させるためのポイント
不動産業者に査定を依頼する前に相場を把握する
マンション売却に臨む際には、不動産業者に査定の依頼をするよりも前に、自分自身で周辺におけるマンション売買価格の相場を把握しておくことが重要です。
高額査定を受けられた場合、喜んで飛びつきたくなる気持ちはよく分かりますが、本当にその金額が適正価格であるのかどうかを考えなければなりません。
不動産業者によっては、媒介契約を勝ち取りたいがために相場を大きく上回る査定価格を出し、売却開始後に値下げへと誘導していくケースも認められるためです。
売却までに時間がかかる可能性が高い不動産業者を避けるために、レインズや不動産情報サイトを閲覧しながら周囲のマンション価格を知っておきましょう。
特に大型マンションの場合には、同じマンション内にある別の部屋が先に売り出されているということも決して珍しくありません。
自分の部屋よりも高層階にあったり、間取りが広かったりする物件よりも高い価格を付けてしまっては、売却に苦戦することは明らかです。
客観的にライバル物件との条件を比較した上で、購入希望者が興味を持ちやすい価格に設定することがマンション売却を成功させるための第一歩になります。
マンション売却に適した不動産業者を選ぶ
不動産業者は各社が特徴を持っていますから、マンション売却に適した能力を持つ業者を選ぶことによって売却に成功する確率を上げられます。
全国に展開する大手の場合には、日本中から購入希望者を探しやすくなる可能性がありますし、地元に根付いた業者の場合には、横の繋がりで速やかに購入希望者を見つけてくれる可能性があります。
最終的には各不動産業者の担当者と話し合う機会を持ち、どの業者が最も信頼できるのかを判断してから媒介契約を結びましょう。
売却予定の物件を担当してくれる業者を大手・中小など規模を問わずに見つけることができます。
手間をかけずに査定価格の提示をスムーズに受けられる上、担当者の性格や誠実さを見比べながら業者選びができるため、強い力になってくれることは確実です。
マンション独自の強みを知っておく
マンションの購入希望者は、室内の間取りや販売価格だけではなく、マンションの設備そのものを見比べて吟味することが多いという特徴を持っています。
部屋の広さや眺望の良さはもちろん大きなアピールポイントの一つになりますが、共用部分における強みも知り、マンション独自の良さをアピールしていきましょう。
一般的なマンションにおいても、ゲストルームがあったり、管理人やフロントスタッフが常駐していたりという条件を備えているならば、より興味を引くことが可能です。
広く、豪華なエントランスを擁しているのであれば、エントランスの写真も室内の写真と一緒に掲載することで売却を成功させられる可能性を高められます。
マンションの内覧を受ける際に意識すべきこと
マンションの内覧を受ける際に意識したいのは、可能な限り室内をきれいな状態に整理した上で購入希望者を招くという点です。
中には中古マンション同士ではなく、新築マンションと比較して購入を検討する方もいるため、築年数よりも新しく見えるような空間作りを心掛けてください。
大幅なリフォームは不要ですが、壁紙が破れていたり、大きな傷や汚れが残っていたりする場合には、部分的に修繕を行うことも必要になります。
内覧が入る時間帯にはバルコニーに洗濯物を出すことは避け、足元が泥や砂などで汚れている場合にはホースを使って水で洗い流しておくと好印象を持たれやすくなります。
また、トイレや洗面台などの掃除も行い、汚れやぬめりを取って清潔な状態にしておくことも忘れてはなりません。
住民のマナーレベルが高いことや、騒音問題などが発生していないことなども、マンション売却においては大きなアピールポイントとして活用することができます。
